Esto es lo que pasó con el cuidado de la piel de nopalera después de Shark Tank

Sandra Velásquez comenzó Nopalera con un sueño: construir una marca de belleza para los consumidores latinos. 'Vi una falta de productos de baño y cuerpo de alta gama en los estantes de las tiendas que hablaban con el consumidor latino (¡yo!). Como el grupo minoritario más grande del país, sabía que crear una marca para llenar este espacio haría que millones se sintieran vistos y orgullosos , dijo Aceleradores en septiembre de 2022.

Pero el viaje no fue fácil. 'Comencé en mi cocina con una gran misión: construir una marca de belleza latina aspiracional. El único problema era que no tenía dinero para comenzar un negocio ni tenía ningún contactos en la industria de la belleza , reveló sobre LinkedIn . Pero Velásquez no iba a dejar que su conocimiento limitado en el mundo de los negocios le impediera construir su sueño. Me inscribí en la escuela de formulación, estudié durante un año e hice los productos yo mismo durante el primer año con mi Amex, recordó, señalando que estaba tan atada por efectivo al comenzar el negocio que tenía que obtener un plan de pago con tarjeta de crédito para pagar a un diseñador gráfico.

Sabiendo que necesitaría algo de ayuda para escalar la compañía, Velásquez decidió solicitar 'Tank de tiburones' en 2022. Y se aseguró de que estuviera lista para lo que los tiburones pudieran arrojarle. 'Prepararse para el programa fue una excelente manera de practicar estar lista para todas y cada una de las preguntas posibles sobre nuestro negocio. Estas son preguntas a las que uno debe saber las respuestas de todos modos, especialmente si uno planea recaudar fondos ', compartió sobre ella Nopalera blog . Y esto es lo que sucedió después.

Sandra Velásquez rechazó dos ofertas en el tanque

Era enero de 2023 cuando el episodio de Nopalera de 'Tanque de tiburón' transmitido, durante la temporada 14 del ABC Show. Apareciendo frente a Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner y el tiburón invitado Daniel Lubetzky (fundador del fundador y presidente ejecutivo de Kind LLC), Sandra Velásquez pidió $ 300,000 por una estaca del 5% en su negocio. Explicó que su marca de cuidado de la piel (que incluía los gustos de jabones y humectantes especializados) fue creada con sus raíces latinas en mente, utilizando cactus como un ingrediente prominente.

Velásquez dejó que sus productos hablen mientras le entregaba las bolsas de regalos de los tiburones con ellos dentro, dejándolos intrigados. También estaban intrigados por sus figuras. Velásquez explicó que había ganado $ 607,000 en ventas en 2021, más $ 305,000 en 2022, anticipando que el negocio se volvería rentable para fines de ese año.

Luego vinieron las decisiones. Greiner fue el primero en abandonar, seguido por Cuban, quien admitió que pensaba que la valoración de Velásquez de $ 6 millones era demasiado alta. Lubetzky tampoco estaba dispuesto a invertir. Pero ese no fue el caso del señor maravilloso. O'Leary estaba dispuesto a darle a Velásquez todo el dinero que estaba buscando, pero por el 30% de capital. Lubetzky cambió de opinión y ofreció $ 300,000 por el 25%. Pero Velásquez explicó que conocía su autoestima y que no estaba dispuesta a negociar para regalar más del 10% de su negocio. Entonces se fue sin un trato.

Nopalera vendió $ 300,000 en productos dos semanas después de aparecer en Shark Tank

Algunos espectadores pueden haber sido sorprendidos por la decisión de Sandra Velásquez de rechazar dos ofertas en 'Shark Tank', pero luego explicó en su blog que tenía ayuda en el tanque que los espectadores no vieron. 'Traje a mis antepasados ​​al tanque conmigo. Los imaginé de pie a mi lado en mi lado izquierdo y en mi lado derecho ', compartió. 'Entré en el tanque con un profundo orgullo por todo lo que mis padres, abuelos y bisabuelos han pasado para llevarme a ese momento en el escenario. Los sentí. Los escuché susurrar en mi oído, 'Mija, de pie en tu valor'. Conozca su valía, y valió la pena.

A pesar de no obtener los fondos que quería, al igual que Otras marcas de belleza que aparecen en el programa, como Youthfora , Nopalera todavía sentía el efecto del 'tanque de tiburón'. De acuerdo a Wwd , la compañía trajo $ 300,000 en ventas en las primeras dos semanas después de que cayó el episodio. Afortunadamente, Velásquez estaba preparado para la gran demanda. Lanzó la marca en Amazon para que sea más accesible poco antes de que su episodio se emitiera. 'Algunos de mis amigos fundadores que habían estado en el programa me advirtieron de antemano que deberíamos estar en Amazon porque Estados Unidos irá allí. Así que de antemano, lanzé en Amazon en silencio y las ventas fueron 50/50, 3.000 en Amazon y 3.000 pedidos en nuestro sitio web , compartió.

Nopalera obtuvo fondos fuera de Shark Tank y todavía se negocia hoy

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Es posible que Nopalera no haya tenido un tiburón a bordo, pero la compañía recibió una segunda ronda de financiación en 2022 y, a partir de enero de 2024, todavía está en el negocio. Aunque esto resultó en que Velásquez regalara el 40% del negocio, Belleza independiente informó que la compañía había recaudado $ 2.7 millones en fondos iniciales, que el fundador destacó para expandir la compañía a través del aumento de los niveles de acciones y la contratación de más empleados.

Y ciertamente ha recorrido un largo camino desde su concepción en la cocina de Sandra Velásquez. Según el sitio web, Nopalera ofrece una amplia gama de diferentes productos para el cuidado de la piel a través de su sitio web , incluyendo jabones, exfoliantes, humectantes y limpiadores. Quizás la propia Velásquez lo dijo mejor al resumir su viaje de negocios y el gran éxito de Nopalera en LinkedIn en noviembre de 2023. Mi historia se ha convertido en una inspiración para la comunidad de lo que es posible cuando se compromete con su propia evolución impulsada por una misión más grande que usted, escribió en el sitio de las redes sociales. '400 minoristas, nominaciones a múltiples premios, un aumento de semillas,' Tank de tiburones ', una tienda emergente, una alta tasa de compra de repetición de clientes y una creciente base de clientes orgánicos, todo en el contexto de una pandemia global, guerras mundiales y una economía en declive .

Y Sandra Velásquez todavía tiene grandes planes para nopalera

Pase lo que pase después para Nopalera, parece que Sandra Velásquez no tiene miedo de seguir avanzando con la marca que construyó desde cero. El emprendedor compartió su mantra con Todos crecemos , explicando: No tengo miedo a fallar porque no tengo plan B. Estoy comprometido con aprender y hacer que funcione.

Y parece que Velásquez está incluso abierto para que las empresas más grandes tengan una parte de su acción en el futuro. Una marca como la nuestra podría ser realmente atractiva para un Estée Lauder, por ejemplo, que quiere tener una cartera diversa y llegar a nuestra comunidad, dijo a Beauty Independent. Por qué seríamos tan valiosos para un estratégico como ese es porque hemos construido una comunidad auténtica, y no puedes fingir eso.

¿En cuanto a su consejo para otros que buscan imitar el éxito de su negocio? 'Comience con el final en mente. Decide qué estás creando para quién y dónde '', dijo mientras hablaba con los aceleradores. Cuando sepa a dónde va, puede precio en consecuencia y eliminar todo el ruido en el camino. Sound consejo, de hecho.