Esto es lo que pasó con la barra de labios después del tanque de tiburón

El CEO de Lip Bar, Melissa Butler, apareció en 'Shark Tank' en febrero de 2015 con su socio Rosco Spears y les pidió a los Tiburones $ 125,000 a cambio de una participación de capital del 20% en su floreciente compañía de cosméticos, que habían comenzado en 2012. Los amigos desde la escuela secundaria sabían que tenían un buen producto que llenó un niche. Estaba trabajando en Wall Street y estaba realmente frustrado con la industria de la belleza, dijo Butler CNBC . 'Odiaba las cantidades excesivas de productos químicos. Odiaba la falta de diversidad.

Queriendo Aclarar el récord y crear belleza limpia Ese desafío de los estándares blancos, centrados en euro y sus limitadas opciones de color de un solo tono, Butler comenzó a hacer lápices labiales totalmente naturales en su cocina en colores salvajes e inusuales, como púrpura, amarillo, azul audaz y verde, porque estaba tratando de demostrar un punto. Los compartió con Spears, que inmediatamente creyó en el producto de Butler y se convirtió en el director creativo de TLB. Mi niña estaba haciendo algo con sus manos desnudas que realmente podíamos ponernos y usar afuera, dijo Spears Maquillaje.com . Aunque su producto no impresionó a los tiburones, su rechazo en el programa alimentó a Butler y Spears para seguir nadando.

¿Qué pasó con la barra de labios en Shark Tank?

Si miras el segmento de la barra de labios desde 'Tank de tiburones' Desde el principio está dolorosamente claro que Melissa Butler y Rosco Spears no se tomaron en serio. Tal vez no sea sorprendente que un grupo de viejos (en su mayoría) blancos no entienda ni apreciaran por qué dos jóvenes negras querrían desafiar los estándares de belleza actuales, no importa considerar por qué vale la pena.

Esta es una nueva innovación, puedo ver una cuota de mercado masiva en el mercado de payasos, sonrió Kevin O'Leary, también conocido como Mr. Wonderful, quien fue, con mucho, el tiburón más insultante. Más tarde le preguntó a Spears, que llevaba el lápiz labial Sage: ¿No te preocupa si entraras en un bar con ese labio de color, alguien intentaría resucitarlo? A pesar de que Spears dice que el color impulsa las ventas porque la gente le pregunta al respecto, O'Leary dijo: Las posibilidades de que este sea un negocio sea prácticamente cero, porque no se puede compartir, señalando que si otra compañía pensara que estos tonos se vendirían, los harían ellos mismos y aplastarían las coloridas cucarachas que eres.

Los otros tiburones tampoco fueron útiles. Daymond John dijo: 'Es lápiz labial. Estoy fuera. Robert Herjavec y Mark Cuban tuvieron problemas con el concepto y el logotipo temático de cócteles. Si bien la solitaria femenina de tiburón Lori Greiner fue amable, no podía ver más allá del modelo de negocio de entonces solo en línea.

La barra de labios después del tanque de tiburón

Estaba claro que los tiburones carecían de visión, no podían pensar más allá de los tonos de labios básicos, típicos (blancos), y claramente no apreciaron que las mujeres de color pudieran tener diferentes necesidades cosméticas, sin mencionar el atractivo de los cosméticos veganos y sin crueldad. Pero Melissa Butler y Rosco Spears ahora estaban más motivados que nunca para expandir su negocio.

Fueron realmente crueles con nosotros, dijo Butler CNBC . Tuve que reposicionar mis pensamientos en ese momento, tuve que reposicionar esa ira y realmente usarla para impulsar esta idea. Ella agregó: No podía permitir que alguien más fuera la autoridad en mi sueño. Butler también mencionó que ahora grandes compañías como Maybelline y Mac están siguiendo su liderazgo con tonos de labios inusuales. Es un recordatorio de que cuando eres pequeño, realmente tienes que usarlo en tu beneficio y ser ágil y hacer cosas que las compañías más grandes no pueden hacer.

Desde entonces, TLB se ha expandido, abandonando su tema de cóctel y deshaciendo del logotipo de Martini Glass manchado de labios Mark Cuban y Robert Herjavec encontraron problemático. También se han expandido a otros productos de maquillaje. Cuando comenzó la barra de labios, teníamos 12 SKU, todos los cuales eran lápices labiales de bala, dijo Spears a Makeup.com. Ahora, hemos hecho la transición de nuestra marca y tenemos más de 150 SKU, dijo, enfatizando su enfoque en la inclusión, el empoderamiento de las mujeres y derribando los estándares tradicionales de belleza, de una manera natural, sostenible y rentable. Y continúan creciendo.

La barra de labios no solo todavía está en el negocio, sino que está prosperando

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La barra de labios ha seguido expandiendo los productos ofrecidos. Además de los lápices labiales, ahora ofrecen una multitud de productos, incluidas las bases en al menos 26 tonos, lo que no es algo que muchas compañías ofrecen. Si no se ve bien en los tonos de piel más profundos, no lo lanzaremos, y eso no es un reclamo que muchas otras marcas pueden hacer, dijo Butler a Beautymatter .

Donde una vez no pudieron distribuir, la barra de labios ahora está disponible en grandes tiendas, incluidos Walmart, Meijer y Target. Los productos TLB estaban disponibles en el sitio web de Target en 2016, solo un año después de 'Shark Tank', y están disponibles en 750 tiendas Target en todo el país. Butler hizo el trato a través de correos electrónicos fríos y contactos de mensajería que encontró en LinkedIn. No sabía cómo lanzarles, pero sabía que mi producto funcionaría allí, y sabía que necesitaban a mi consumidor, dijo Butler a CNBC. Siempre quieres pensar en los negocios desde la perspectiva de, esta debe ser una relación mutuamente beneficiosa. Con paciencia y persistencia, Butler obtuvo el acuerdo. Para febrero de 2023, la compañía tenía seis pies de espacio de pared en las tiendas objetivo. Somos la primera compañía de maquillaje [de propiedad negra] en ocupar este espacio, escribió Butler en Instagram . 'Me encanta hacer la historia negra durante el Mes de la Historia Negra'.

¿Qué sigue para la barra de labios?

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Sintiendo la necesidad insatisfecha de la industria de la belleza de satisfacer el mercado de la Generación Z, la barra de labios lanzó una nueva marca llamada Thread Beauty en 2021. Proporciona los mismos tipos de productos de alta calidad, cosméticos sostenibles en tonos variados para personas de todos los colores de la piel, pero se centra en la Generación Z, particularmente los creadores de color en Tiktok e Instagram. Descubrimos que este grupo de creativos no está limitado por lo que el paquete dice que un producto es o puede hacer, dijo Melissa Butler a Beautymatters. En su mundo, el lápiz labial es rubor, un brillo es un topper de los ojos, y la base realmente puede ser cualquier cosa. Entonces, Thread Beauty se centra en esta adaptabilidad de los productos mientras continúa su énfasis en la inclusión, la diversidad y la accesibilidad. Asegurando que su público objetivo puede pagarlo, todos los productos de belleza de hilos tienen un precio de $ 8 o menos.

En 2019, TLB abrió su tienda insignia en Detroit: la ciudad natal de Butler y Rosco Spears. Se asociaron con Michelle Obama antes de las elecciones de 2020 para aumentar la participación de los votantes, y celebraron su 10 aniversario en 2022. Sacaron una valla publicitaria 'agradeciendo' a Kevin O'Leary, escribiendo sobre Instagram , Aquí hay muchos años más de desafíos estándares de belleza e ignorando a los que odian. La compañía sigue funcionando bien, ganando $ 6.7 millones adicionales en fondos en 2022. Ha crecido más rápido que el promedio de la industria, con 25 empleados, un ingreso anual de $ 5.5 millones y a partir de 2023, un patrimonio neto de $ 15 millones. Chupar eso, Sr. Maravilloso.